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90%招投标项目都内定?早知道这些信息,中标概率大增!

阅读 2367 2022-11-04

在招投标界,一直流传着这样一个说法:90%以上的招投标结果都是内定的。还有人调侃,如果开标时,你不知道谁中标,那中标的肯定不是你。

虽然这些说法听起来像玩笑话,但也从某种程度上反映了目前我国招投标行业中存在的一些现实问题。加班熬夜做标书不易,一招内定让所有心血付之东流,信心满满去参与投标,到头来发现自己成了陪标玩家。“招标内定”让无数行业人深恶痛绝,但却又无可奈何。

虽然目前我国招投标行业的透明度越来越高,制度也逐渐趋于规范,但是对于广大招投标人来说,招投标中的“关系运作”无法避免,短期内这种现象也很难得到较大改善。

对于绝大部分企业来说,生意总归是要一直做下去的,目前大部分政府采购项目都是走公开招投标渠道,绝不能因为“招标内幕”太多,就失去了对招标项目的信心。在日常的招投标工作中,有什么其他办法能提高中标概率呢?

 

一方面,我们要擦亮自己的双眼,善于分辨。

对于那些开标时间很赶、招标参数与评分要求比较严苛的项目,就要十分小心,往往陪标率比较高。反之,如果准备标书的时间比较充足,招标文件要求比较宽泛,加上你公司实力与产品价格都有优势的话,可以尽力一搏,还是有极大中标的可能。

当然,以上这种情况仅供参考,不是绝对。

 

另一方面,我们还可以善于利用大数据来为招投标服务。

现在所有的招投标项目信息都会在网上进行公示,大数据可以对全网公开的招投标数据进行分析、比对、发现其中的规律和趋势,辅助我们更早做出正确的投标决策。

例如,通过使用招标雷达APP,不仅可以通过关键词快速检索最新的标讯,还可以对客户的采购意向、客户未来的潜在采购动机、以及竞争对手的动态等进行多方位了解,提早发现即将招标的甲方单位,提前介入项目,分析判断是否存在陪标的可能性,预留充足时间筹备投标工作。

 

上招标雷达,早做准备,让你的中标概率翻倍!

1、采购意向早知道

当正式招标公告发出来时,可能就意味着你与项目无缘了,这就是我们常说的招标内定现象。

这种局面要怎么破,上招标雷达,查看“项目预测”功能,可以提前查看甲方单位的采购意向,掌握客户的采购需求,提前开展商务关系,搭建自己的关系网络,降低陪标概率,增加中标可能性。


2、潜在商机早知道

与其苦苦坐等,不如主动出击。招标雷达基于大数据分析和智能算法,对行业的采购规律、目标客户的采购习惯进行分析,智能推荐未来三个月会有采购需求的客户。

快人一步掌握商机,提前做好客情关系。把主动权掌握在自己手里,中标胜算总归是要大一些。

 

3、竞争对手早知道

找到你的竞争对手,才能知道你中标的概率有多大。通过招标雷达平台数据分析,可以发现将可能与您一同参与项目投标的竞争对手。

提前锁定竞争对手,分析竞争对手过往的中标业绩情况,评估自身的竞争优劣势,制定针对性的投标策略,这样也能有助于提高中标几率。

 

既然我们没有办法改变行业现状,但至少我们可能做更多的尝试和努力。大数据时代,打的就是信息战。早一点知晓项目动态,发现比竞争对手更多的线索,你就能赢得更多。


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